上海广日地板-企业新闻-地板奥运营销,不做看客做赢家
广 日 新 闻
企 业 新 闻
行 业 新 闻
行 业 政 策
 

 地板奥运营销,不做看客做赢家

 

  2021-06-20 15:01:12 浏览:3410 来源:广日地板  

 

上海广日独辟蹊径,赞助奥运圣火登顶珠峰

另类小支点,撬动大世界

2008是中国奥运年,同一个世界,放飞了梦想,也放飞了商机无限。这一年对中国企业来说,是播种希望的一年,也可能是遭遇营销“滑铁卢”的一年。

 

众所周知,作为全球最顶级的体育盛会,奥运会至少有以下几个价值:

 

首先它是全球参与和关注人数最多的竞技比赛,自然也成为品牌向消费者传播最有效的平台;

 

二是品牌价值和奥运会倡导的理念和精神集合后能实现快速提升;

 

三是参与奥运的全球民众将会带动品牌与产品消费的迅猛增长;

 

……

 

中国企业对奥运会的热情超乎想象,但是接触奥运会却都是第一次,对于如何参与和使用奥运营销,中国企业体育营销的历史相当短暂,经验和教训几乎都是空白。奥运经济的课题对中国来说是刚刚展开,“奥运营销”、“奥运赞助”……太多的学问等待着中国企业去钻研和实践。

 

作为奥运经济中最核心的一环“奥运赞助”,在1896年第一届现代奥运会上,雅典大富豪阿维罗夫给出了实例。他赞助奥运修建了主会场,并提供了丰厚的奖品和资金,甚至许诺将自己的女儿嫁给马拉松的希腊籍冠军。

 

当然,现在不同于百年前。很多奥运赞助商已经将赞助奥运纳入了企业营销策略。然而,奥运营销资源这块蛋糕虽然诱人,却是很多企业可望不可及的。

 

一来奥运会赞助市场有严谨的游戏规则,各种标志及知识产权受到严格的法律保护,企业要想直接实施奥运营销非常困难;

 

二是高昂的赞助费用让很多企业望尘莫及,有心无力;

 

三是奥运资源和企业营销理念无法很好地联结……种种原因造成了中国企业无缘奥运。其实,对于中国大多数企业来说,应该可以巧妙地借势奥运,通过并不复杂的操作,用远低于奥运合作伙伴、赞助商的投入,展开“另类营销”以达到不菲成效。

 

那么,该如何采取独特的“奥运营销模式”冲刺2008呢?上海广日地板携手中国登山协会,赞助奥运圣火登顶珠穆朗玛峰,用小支点撬动了大市场,留给了中国企业尤其是地板企业一些深思。

 

 一、奥运战略,并非望不可及

 

奥运合作伙伴投入巨大,而且这一投入转化成价值的道路很漫长。有人说:奥运营销与非奥运营销就像一枚硬币的两面,机会永远是均等的。可见奥运只是营销的一个手段和平台,并且不只是“富企”的专属游戏。陈旧模式上的创新营销、常规之外的“另类”方法,对中国企业来说往往能起到“四两拨千斤”的效果。

 

对于奥运营销来说,企业的远见和前瞻性非常重要。赞助奥运的目的是什么?赞助之后要解决的问题有哪些?投入是不是值得?这些都需要考虑清楚。如何在赢得权益之后最大化的利用奥运这个传播平台,企业有几点值得考虑:

 

1、奥运营销成本高昂,连最便宜的奥运赞助商资格——“奥运供应商”也要花费至少1600万元,“独家供应商”则是4100万元起步,加上配套的广告投入和渠道投入,整个奥运营销的费用几乎都会超过1亿元。企业在赞助奥运前,需全盘考虑并深入研究整个营销战略,因为奥运赞助不是摆阔、显实力的舞台,而是提升影响力、广泛传播品牌、借奥运之机会实现营销突破的平台。所以营销的目的性需相当明确,是要解决品牌形象的问题,而且还要解决市场销量的问题,计划在多久时间内获得这些问题的解决,这都是企业要事先考虑的。

 

2、企业类型不同,营销“目的性”不一致,资源配置方式不一样,所计划的营销周期也不同。创业型企业、成长型企业和成熟型企业,在奥运营销中关注的重点不一样,对应的策略也依所处阶段不同而有偏倚。当营销进入“整合”时代,公益营销、体育营销、事件营销等都将成为可供企业选择的营销工具,关键在于用哪一种工具解决哪一种问题最有效。“在任何场合,企业的资源都不足以利用它所面对的所有机会,或回避它所受到的所有威胁。因此,战略基本上就是一个资源配置的问题。成功的战略必须将主要的资源用于利用最有决定性的机会。”威廉·科恩如是说。因而,选择最有效的资源将其纳入规划内容是企业的决策首选。

 

3、奥运营销虽然是一次绝佳的宣传推广机会,但绝不可能适应所有的企业,是否一定要展开奥运营销还要看企业本身,因为奥运营销不是一个简单的“奥运+企业”的组合,而是系统的营销规划和行动。

 

可见,奥运营销这笔宝藏,不是人人能挖,也并非望不可及。巧妙地利用中国登山协会传递奥运圣火的这个平台,上海广日地板挖到了“奥运营销”的一桶金。

 

二、独辟蹊径,小噱头也能启动大效应

 

作为上海知名品牌,广日地板积极出资,成为了中国登山协会进行奥运圣火登顶珠穆朗玛峰的活动赞助商。除了大规模的广告、公关和活动宣传,广日地板为配合此次营销活动还推出了登山系列运动地板,不但制造了强烈的新闻点,还在产品革新上赚足了眼球,其独特的视角一度成为行内外议论的焦点。

 

独特视角一:选择中国登山协会为合作伙伴

 

中国登山协会简称“中国登协”,英文译名为“Chinese Mountaineering Association”,缩写为“CMA”。它是具有独立法人资格的全国性群众体育社团,是中华全国体育总会团体会员,是代表中国参加国际登山联合会(UIAA)及相关国际组织的唯一合法组织。

 

选择CMA作为赞助对象,广日地板经过了深思熟虑。

 

中国登山协会是2008奥运圣火登顶珠穆朗玛峰的传递手,更是中国民众心中不畏艰难、勇敢向上、积极进取的象征,这和广日地板的“争分夺秒,积极进取”的企业精神不谋而和;荣誉、公平、信心和责任心——奥运精神高度契合着广日地板孜孜以求的品牌形象——尊贵的、时尚的、世界性的、现代的、有活力的。赞助奥运圣火登顶珠峰,既是对奥运会的一种宣传,也是一种对奥运精神的传播,在商业价值之外旅行奥运赋予的使命,广日地板责无旁贷。

 

独特视角二:赞助关于奥运圣火的活动

 

奥运营销中一种另类的方式就是奥运联合。如果不能与北京奥组委合作,就跟那些可以传递奥运会的平台合作;赞助不了整个赛事或者运动队,就赞助报道赛事的主持人和记者;不是奥运会赞助企业,就想办法与奥运赞助企业联手做事,或者联手非奥运企业一起出击……不同的方式同样能够起到增加与奥运会关联的效果,不失为一种上乘策略。

 

以与中国登山协会共助奥运圣火登顶珠峰为题材,广日地板充分整合广告、公关与活动三大传播工具,按时间进程与地域规划设计了一系列与受众互动、与奥运主题相关、有着强烈新闻点的活动来制造品牌影响力,活动事件很快得到了社会回应——经销商受到鼓舞,广日地板的销售业绩再创新高;员工受到激励,公司向心力更强;赢得的口碑更不是靠金钱能换来的……

 

独特视角三:选择登顶珠峰为赞助事件

珠穆朗玛峰简称珠峰,位于中国和尼泊尔交界的喜马拉雅山脉之上,终年积雪,是亚洲和世界第一高峰。其高大巍峨的形象,一直在当地甚至全世界的范围内产生着影响。第四版人民币十元的背面,以及新西兰五元的正面就是珠穆朗玛峰图案。

 

征服珠穆朗玛峰,传递奥运圣火,这一气势恢弘的活动本身就有重大的意义。选择登顶珠峰这一活动为赞助事件,广日地板对运用好所拥有的奥运资源信心饱满。对于每一个营销节点的选择和把握,对于和企业相吻合的奥运和运动相关的营销要点的挖掘,广日地板的认真关注对整个营销活动起到了相当关键的作用。

 

三、做赢家,营销手段也创新

 

要想利用好赞助奥运得来的权益,做好奥运营销,并不是一件容易的事情。

品牌的最高境界是文化,这一定理对奥运营销也适用。找到和奥运文化的结合点,企业的奥运营销就可以穿透产品和企业本身,超越活动价值。

 

寻求与奥运的曲线合作,创新营销手段,广日地板在赞助中国登山协会登顶珠峰活动中可谓深谙文化之理。选择中国登山协会为赞助对象,取其与企业精神相契合的团队形象和集体文化;选择奥运事件为营销支点,因为奥运平台能全面提升企业品牌;选择登顶珠峰为赞助活动,活动本身成为了广日地板品牌和受众改善关系的重要工具。

 

“厂家赞助中国登山协会登顶珠峰,我们做经销商的深感光荣。对于新推出的登山系列运动地板,我们有前所未有的信心……”谈起这一营销活动,广日地板上海总经销商单先生一脸自豪。

 

高手过招,不在术,而在谋,举手投足之间,胜负已判。奥运营销,广日地板用小支点启动了大效应,做了一回真正的赢家。

 

                                 摘自《地板市场》

                           

    上一篇:实木地板安装注意五防  
    下一篇:实木地板消费须防四误区 
 
 
  ·情迷广日 璀璨国庆
  ·精品营销,个性化模式突围行业困局
  ·心手相连
  ·无论捐多少,都是一份爱
  ·募捐倡议书
  ·广日地板掀起行业艺术风,“全环保”走俏市场
  ·欲善其事,先利其器
  ·广日首倡好地板“三不”标准,树行业新风
  ·举贤衡听,“容”为上策
  ·上海广日地板携手中国登山协会 共助奥运圣火登顶珠峰
 
联系我们 | 留言板 | 友情链接 | 企业邮箱 Copyright © 2003-2007 上海广日地板 版权所有
电话:086 021 62215325 传真:086 021 62215308